一家智能交通软件厂商融资背后的故事
OFweek安防讯：国内知名的智能交通软件厂商北京文安科技发展有限公司（以下简称 北京文安 ）近日顺利完成A轮融资，成功引入达晨创业投资有限公司与北京集成电路设计和封测股权投资中心两家战略合作伙伴。针对智能交通行业内资本运作的盛行，Tranbbs作为智能交通行业的领先媒体，于近日对北京文安董事长陶海进行了专访，由陶总讲述北京文安本次融资的背景与新机遇。 ：陶总您好，请您介绍一下北京文安在智能交通行业取得的优异业绩。 陶海：在业绩上，文安发展是比较健康的，我们的业绩没有下滑过，一直在增长。文安不是那种业绩起伏很大的公司，我们持续的稳定增长，我们每年的复合增长在30%以上。文安跟很多其他智能交通的公司，稍微有点不一样，我们是以智能视频分析、计算机视觉技术为主的一个公司。我们希望尽量把这个技术广泛应用到各行各业。文安现在主要业务领域在智能交通、客流统计、智能视频分析三方面，三个业务给公司带来很大的稳定性，犹如鼎有三足，平衡稳定。 这三个行业的比重每年不一样，每年都有变化，总体来说智能交通比重稍微大一些。 ：北京文安作为智能交通行业的知名企业，从之前的软件企业到现在软硬件皆有，是什么促使北京文安做出这种改变？这种改变给文安带来了哪些机遇与挑战？ 陶海：文安从软件到软硬兼有，就是产业发展的必然。 一、现在我们看很多做产品的企业都是这样的，最终变成集成商，他们虽然也有在做产品，但是他的本质还是集成商。 二、智能交通业内主流企业已经是自己做相机、自己做软件，成为一种形态，那么其他独立的软件或者硬件的企业是没法生存的，你无论是只做硬件或者软件，都很难生存的，这是一个被动的原因。 三、还有一个更主动的原因，就是会做硬件是产品创新的一个必要条件。我们以前只做算法、只做软件，实际上是受限于硬件能力的。比如像我们现在3月份发布了一个GPU相机，我们很快也会发布这方面的交通产品。我们就是通过硬件创新，结合我们的算法，性能会得到更大的提高。有了硬件，我们就可以尝试去做更多的产品、更多的功能，甚至别人没有做过的。 所以我觉得，做软硬一体是文安发展到一定阶段的必然趋势，做软硬一体也为我们提供了更大的创新空间。 此外我们合作的早期的一些高清相机厂家，我们互相也都共同走过了很多路，一起往前走。那么随着整个行业的整合，这条路可能慢慢的走不通，大家都在寻求自己的发展方向。我们自己做也不可能都做，我们不可能一下全产品线齐全，必然是一个循序渐进的过程，这是一个趋势。所以我觉得2015年也还是会以软件为主，软件、硬件都有。 ：几年前就一直有投资机构想对北京文安投资，但是一直没有结果，这次是什么原因促成这次融资的完成？请您介绍一下本次融资的背景。 陶海：我们总体上比较保守，觉得融资一定要有正当用途，才要去融资。如果说我看准一个好的方向，我觉得要抓紧时间赶快去做，我就会毫不犹豫的去融资。一般融资就几个用途，一个是开发新产品，新产品的研发；第二个用途是扩大销售，扩大销售队伍和增加销售市场投入。第三个用途可能就是增加流动资金，很多上市公司融资15个亿，7、8亿都用来补充流动资金，因为他项目做得很多，他垫了大量钱去做这些项目，资金压力非常大，他就要去融资，融资以后才能做大项目，完成更多项目，完成更多项目他就会有更多利润；融资还有一个用途，就是收购公司。 对于我们来讲，现在阶段主要的还是开发新产品和扩大销售。为什么我们到今天才融，其实之前我们也很犹豫，我们最大的一个不融的原因，就是觉得不能盲目的扩张，我觉得那种扩张，可能短期内扩，但是从长期来讲，对公司不一定有好处。